Паспорт вашей фирмы
Промпт ноль: один промпт, который сделает все следующие умнее. Ответьте на вопросы о фирме один раз — и вставляйте паспорт в начало каждого следующего промпта.
Статьи
Как устроен бизнес юридической фирмы
Статьи для владельцев юрфирм и практик: кто продаёт, где деньги фирмы, кого нанять и как выйти из операционки. Ни слова о праве — только о бизнесе и личности.
Когда ключевому юристу стоит предложить долю в фирме
Долю в юридической фирме стоит обсуждать, когда ключевой юрист готов отвечать за бизнес вместе с вами. Сильная работа по клиентским делам сама по себе такой готовности не подтверждает. Сначала нужно…
Как вырастить юриста до партнёра: решения владельца юридической фирмы
Юрист становится партнёром юридической фирмы, когда принимает ответственность за бизнес и получает соответствующие полномочия. Для собственника это означает необходимость договориться, какой…
Грейды юристов: как связать уровень сотрудника с ответственностью и оплатой
Грейды юристов помогают владельцу фирмы связать оплату сотрудников с самостоятельностью, сложностью работы и ответственностью. Система полезна, когда по уровню специалиста понятно, какую работу ему…
Рынок юридических услуг России: что владельцу фирмы считать перед расширением бизнеса
Рынок юридических услуг России полезно оценивать через спрос клиентов и экономику собственной фирмы. Общая статистика помогает увидеть масштаб, но решения о найме, продвижении и расширении практики…
CRM для юридической фирмы: как учитывать клиентов и передавать продажи сотрудникам
CRM для юридической фирмы помогает видеть обращения клиентов, ответственных сотрудников и следующий шаг продажи. Польза появляется, когда собственник может открыть систему и понять, где остановилась…
Воронка продаж юрфирмы: как увидеть, где клиент перестаёт двигаться к оплате
Воронка продаж показывает владельцу юридической фирмы, где обращения клиентов перестают превращаться в оплаченные договоры. Чтобы она помогала управлять бизнесом, у каждого этапа должны быть…
Скрипт продажи юридических услуг: как построить разговор, который можно поручить сотруднику
Скрипт продаж юридических услуг помогает сотруднику понять задачу клиента и согласовать следующий шаг. Собственнику он нужен, чтобы продажа перестала зависеть от личного участия в каждом разговоре.…
Сайт юрфирмы: как связать содержание, заявки и продажи команды
Сайт юридической компании должен помогать подходящему клиенту понять предложение фирмы и начать разговор о работе. Владельцу он нужен ещё и для проверки: какие обращения получает команда, сколько из…
Аттестация юристов: как оценить работу команды и принять управленческие решения
Аттестация юристов помогает владельцу фирмы понять, кому какую работу можно поручить и что мешает результату. Польза появляется, когда после оценки меняются задачи сотрудника, границы его…
Какие цели ставить владельцу юрфирмы и как связать их с работой команды
Цели владельца юридической фирмы определяют, какой доход, нагрузку и свободу решений должен давать ему бизнес. От этого зависит, каких клиентов брать, кого нанимать и какую работу оставлять себе. Без…
Выгорание владельца юрфирмы: что проверить в работе и устройстве бизнеса
Выгорание владельца юридической фирмы требует внимания к самочувствию и к тому, как устроена ежедневная работа. Если без вас останавливаются продажи, сотрудники ждут согласований, а отдых…
Как владельцу юрфирмы открыть филиал и проверить, нужен ли он бизнесу
Открытие филиала юридической фирмы имеет смысл, когда местное присутствие помогает получать прибыль без постоянного участия собственника. До аренды офиса нужно проверить спрос в регионе, посчитать…
Бесплатные инструменты
Совет директоров из трёх голосов
Промпт управление №1: репетиция разговора с советом директоров, которого у вас пока нет. На руках — не «да или нет», а дешёвая проверка на две недели и цифра, после которой решать уже легко.
Тайный клиент: весь путь к вам
Промпт маркетинг №1: проводит вас по своему же пути глазами клиента — от сайта и канала до вашего ответа на заявку. Видно, где клиент уходит и где он видит трёх разных юристов вместо одного.
Чужие отзывы как ваше ТЗ
Промпт продукт №2: за что ругают ваших конкурентов. Самая дешёвая продуктовая аналитика на рынке: клиенты пишут её бесплатно и публично — осталось прочитать.
Дерево метрик маркетинга и продаж
48 метрик маркетинга и продаж, разложенных по уровням: от прибыли до диагностики. С описанием каждой метрики и памяткой в PDF.
Работа, ради которой вас наняли
Промпт продукт №1: по методу Advanced Jobs To Be Done находим, что клиент на самом деле покупает у юриста, — отсюда другие слова, другая цена и другой конкурент.
Почему новые каналы не дают клиентов
Урок 1 из 3 «Диагностики маркетинга»: где юрфирма теряет клиентов и почему новые каналы не спасают.
Сколько стоит клиент и сколько он приносит
Урок 2 из 3 «Диагностики маркетинга»: цена клиента и его ценность за всё время по каждому каналу.
Кто отвечает за маркетинг в вашей фирме?
Урок 3 из 3 «Диагностики маркетинга»: десять работ маркетинга и у кого из них нет хозяина.
Алгоритм партнёрки: как найти нужных партнёров
Весь алгоритм целиком, четыре шага: событие у клиента, к кому он идёт раньше вас, заход, в котором выигрывают трое, и путь партнёра.
Как рассказать клиенту о себе, чтобы он понял: это для меня
Открытый мастер-класс и практикум на живом проекте Влада. Вас советуют не по профессии, а по проблеме — на выходе карта продукта словами клиента.
