Паспорт вашей фирмы
Промпт ноль: один промпт, который сделает все следующие умнее. Ответьте на вопросы о фирме один раз — и вставляйте паспорт в начало каждого следующего промпта.
Рубрика
Маркетинг и продукт
Как клиент понимает, чем занимается ваша фирма, откуда на самом деле приходят клиенты, сколько стоит клиент из рекламы и как поставить задачу маркетологу.
Рынок юридических услуг России: что владельцу фирмы считать перед расширением бизнеса
Рынок юридических услуг России полезно оценивать через спрос клиентов и экономику собственной фирмы. Общая статистика помогает увидеть масштаб, но решения о найме, продвижении и расширении практики…
Сайт юрфирмы: как связать содержание, заявки и продажи команды
Сайт юридической компании должен помогать подходящему клиенту понять предложение фирмы и начать разговор о работе. Владельцу он нужен ещё и для проверки: какие обращения получает команда, сколько из…
Как владельцу юрфирмы открыть филиал и проверить, нужен ли он бизнесу
Открытие филиала юридической фирмы имеет смысл, когда местное присутствие помогает получать прибыль без постоянного участия собственника. До аренды офиса нужно проверить спрос в регионе, посчитать…
Как юрфирме выстроить сотрудничество с бухгалтерами и оценщиками
Партнёрство с бухгалтерами и оценщиками работает, когда юрфирма умеет принимать рекомендации и считать результат. Для владельца это отдельный способ привлекать клиентов: с понятным предложением,…
Личный бренд собственника юрфирмы: как связать известность с продажами команды
Личный бренд собственника помогает юридической фирме продавать, когда доверие к владельцу распространяется на работу команды. Если после каждой публикации клиенты требуют только вашего участия,…
Как юрфирме собрать пакет услуг, который удобно продавать и выгодно выполнять
Пакет юридического сопровождения помогает вашей фирме продавать понятный объём работы и заранее оценивать затраты. Для этого нужно связать ситуацию клиента с составом услуги, границами обслуживания и…
Как выбрать специализацию для юридической фирмы и проверить её на деньгах
Специализацию для юридической фирмы выбирают по повторяющейся задаче клиента, спросу и экономике работы команды. Начать можно с уже выполненных проектов: посмотреть, за что вам платят, какие задачи…
Как определить оплату маркетолога в юрфирме и за что платить премию
Маркетологу юридической фирмы стоит платить за согласованный объём работы с понятными границами ответственности. Размер оплаты зависит от того, кто вам нужен: исполнитель отдельных задач или человек,…
Сарафанное радио в юрфирме: как учитывать рекомендации и снижать зависимость от них
Сарафанное радио помогает юридической фирме получать клиентов, но требует учёта источников обращений и денег. По рекомендациям могут приходить хорошие заказы, при этом собственник не понимает,…
Как рассказать о юридических услугах, чтобы клиент понял, за что платит
Чтобы понятно описать юридические услуги, начните с ситуации клиента и объясните, какую работу выполнит ваша фирма. Человек должен узнать свою задачу, увидеть содержание услуги и понять, что…
Как владельцу юрфирмы оценить работу маркетолога
Проверять работу маркетолога в юрфирме нужно по качеству обращений, расходам и движению клиентов к оплате. Мы начинаем такую проверку с задачи, которую собственник поручил специалисту: какой клиент…
Как выбрать маркетолога для юридической фирмы и поставить ему задачу
Чтобы нанять маркетолога в юрфирму, сначала определите задачу бизнеса и способ проверки результата. Затем выбирайте человека, который уже решал похожую задачу и может объяснить свою работу на…
Бесплатные инструменты
Совет директоров из трёх голосов
Промпт управление №1: репетиция разговора с советом директоров, которого у вас пока нет. На руках — не «да или нет», а дешёвая проверка на две недели и цифра, после которой решать уже легко.
Тайный клиент: весь путь к вам
Промпт маркетинг №1: проводит вас по своему же пути глазами клиента — от сайта и канала до вашего ответа на заявку. Видно, где клиент уходит и где он видит трёх разных юристов вместо одного.
Чужие отзывы как ваше ТЗ
Промпт продукт №2: за что ругают ваших конкурентов. Самая дешёвая продуктовая аналитика на рынке: клиенты пишут её бесплатно и публично — осталось прочитать.
Дерево метрик маркетинга и продаж
48 метрик маркетинга и продаж, разложенных по уровням: от прибыли до диагностики. С описанием каждой метрики и памяткой в PDF.
Работа, ради которой вас наняли
Промпт продукт №1: по методу Advanced Jobs To Be Done находим, что клиент на самом деле покупает у юриста, — отсюда другие слова, другая цена и другой конкурент.
Почему новые каналы не дают клиентов
Урок 1 из 3 «Диагностики маркетинга»: где юрфирма теряет клиентов и почему новые каналы не спасают.
Сколько стоит клиент и сколько он приносит
Урок 2 из 3 «Диагностики маркетинга»: цена клиента и его ценность за всё время по каждому каналу.
Кто отвечает за маркетинг в вашей фирме?
Урок 3 из 3 «Диагностики маркетинга»: десять работ маркетинга и у кого из них нет хозяина.
Алгоритм партнёрки: как найти нужных партнёров
Весь алгоритм целиком, четыре шага: событие у клиента, к кому он идёт раньше вас, заход, в котором выигрывают трое, и путь партнёра.
Как рассказать клиенту о себе, чтобы он понял: это для меня
Открытый мастер-класс и практикум на живом проекте Влада. Вас советуют не по профессии, а по проблеме — на выходе карта продукта словами клиента.
