Паспорт вашей фирмы
Промпт ноль: один промпт, который сделает все следующие умнее. Ответьте на вопросы о фирме один раз — и вставляйте паспорт в начало каждого следующего промпта.
Рубрика
Личность собственника
Три роли владельца — художник (ремесленник), управленец (менеджер) и предприниматель, — выход из операционки, бизнес-мышление и с кем обсудить решения по фирме.
Какие цели ставить владельцу юрфирмы и как связать их с работой команды
Цели владельца юридической фирмы определяют, какой доход, нагрузку и свободу решений должен давать ему бизнес. От этого зависит, каких клиентов брать, кого нанимать и какую работу оставлять себе. Без…
Выгорание владельца юрфирмы: что проверить в работе и устройстве бизнеса
Выгорание владельца юридической фирмы требует внимания к самочувствию и к тому, как устроена ежедневная работа. Если без вас останавливаются продажи, сотрудники ждут согласований, а отдых…
Как владельцу юрфирмы выстроить управление и перестать согласовывать каждую задачу
Управление юридической фирмой начинается с распределения ответственности за результат, который собственник может проверить по цифрам. Пока любое решение возвращается к вам, команда зависит от вашего…
Почему юрфирма перестаёт расти, хотя работы становится больше
Юридическая фирма перестаёт расти, когда новые клиенты увеличивают нагрузку, но устройство бизнеса остаётся прежним. Собственник по-прежнему согласовывает стоимость, проводит встречи и проверяет…
Одиночество владельца юрфирмы: с кем обсуждать решения, за которые отвечаете вы
Одиночество владельца бизнеса становится меньше, когда появляется круг людей для честного разговора о решениях фирмы. Ответственность остаётся у вас, но сомнения и расчёты можно обсуждать с теми, кто…
Как выйти из операционки и сохранить управление юридической фирмой
Чтобы выйти из операционки, передайте команде повторяющиеся решения вместе с полномочиями и понятной проверкой результата. Пока сотрудники ждут вашего согласования по каждому клиенту, передача задач…
Бесплатные инструменты
Совет директоров из трёх голосов
Промпт управление №1: репетиция разговора с советом директоров, которого у вас пока нет. На руках — не «да или нет», а дешёвая проверка на две недели и цифра, после которой решать уже легко.
Тайный клиент: весь путь к вам
Промпт маркетинг №1: проводит вас по своему же пути глазами клиента — от сайта и канала до вашего ответа на заявку. Видно, где клиент уходит и где он видит трёх разных юристов вместо одного.
Чужие отзывы как ваше ТЗ
Промпт продукт №2: за что ругают ваших конкурентов. Самая дешёвая продуктовая аналитика на рынке: клиенты пишут её бесплатно и публично — осталось прочитать.
Дерево метрик маркетинга и продаж
48 метрик маркетинга и продаж, разложенных по уровням: от прибыли до диагностики. С описанием каждой метрики и памяткой в PDF.
Работа, ради которой вас наняли
Промпт продукт №1: по методу Advanced Jobs To Be Done находим, что клиент на самом деле покупает у юриста, — отсюда другие слова, другая цена и другой конкурент.
Почему новые каналы не дают клиентов
Урок 1 из 3 «Диагностики маркетинга»: где юрфирма теряет клиентов и почему новые каналы не спасают.
Сколько стоит клиент и сколько он приносит
Урок 2 из 3 «Диагностики маркетинга»: цена клиента и его ценность за всё время по каждому каналу.
Кто отвечает за маркетинг в вашей фирме?
Урок 3 из 3 «Диагностики маркетинга»: десять работ маркетинга и у кого из них нет хозяина.
Алгоритм партнёрки: как найти нужных партнёров
Весь алгоритм целиком, четыре шага: событие у клиента, к кому он идёт раньше вас, заход, в котором выигрывают трое, и путь партнёра.
Как рассказать клиенту о себе, чтобы он понял: это для меня
Открытый мастер-класс и практикум на живом проекте Влада. Вас советуют не по профессии, а по проблеме — на выходе карта продукта словами клиента.
