Паспорт вашей фирмы
Промпт ноль: один промпт, который сделает все следующие умнее. Ответьте на вопросы о фирме один раз — и вставляйте паспорт в начало каждого следующего промпта.
Статьи · страница 4
Как устроен бизнес юридической фирмы
Почему юрфирма перестаёт расти, хотя работы становится больше
Юридическая фирма перестаёт расти, когда новые клиенты увеличивают нагрузку, но устройство бизнеса остаётся прежним. Собственник по-прежнему согласовывает стоимость, проводит встречи и проверяет…
Как владельцу юридической фирмы найти время на бизнес и увидеть, где деньги
Юридическая фирма становится устойчивее, когда собственник выделяет время на клиентов, деньги и управление командой. Пока вся неделя уходит на дела и проверку документов, эти задачи решаются по…
Как определить оплату маркетолога в юрфирме и за что платить премию
Маркетологу юридической фирмы стоит платить за согласованный объём работы с понятными границами ответственности. Размер оплаты зависит от того, кто вам нужен: исполнитель отдельных задач или человек,…
Мастермайнд для собственника юрфирмы: как выбрать встречу, полезную для бизнеса
Мастермайнд может помочь владельцу юрфирмы проверить бизнес-решение, если участники обсуждают опыт и цифры. Польза зависит от того, какой вопрос вы принесёте и сможете ли сопоставить свою ситуацию с…
Одиночество владельца юрфирмы: с кем обсуждать решения, за которые отвечаете вы
Одиночество владельца бизнеса становится меньше, когда появляется круг людей для честного разговора о решениях фирмы. Ответственность остаётся у вас, но сомнения и расчёты можно обсуждать с теми, кто…
Как владельцу юрфирмы вести финансовый учёт и видеть, сколько остаётся бизнесу
Финансовый учёт помогает владельцу юридической фирмы понять, сколько бизнес зарабатывает и какие обязательства сможет выполнить. Для этого нужно отдельно видеть движение денег, результат выполненной…
Сколько выручки приносит каждый юрист и что это говорит о фирме
Выручка на одного юриста показывает, сколько заработанных фирмой денег приходится на специалиста за выбранный период. Мы используем этот показатель, чтобы понять, как связаны команда, объём работы и…
Сарафанное радио в юрфирме: как учитывать рекомендации и снижать зависимость от них
Сарафанное радио помогает юридической фирме получать клиентов, но требует учёта источников обращений и денег. По рекомендациям могут приходить хорошие заказы, при этом собственник не понимает,…
Как рассказать о юридических услугах, чтобы клиент понял, за что платит
Чтобы понятно описать юридические услуги, начните с ситуации клиента и объясните, какую работу выполнит ваша фирма. Человек должен узнать свою задачу, увидеть содержание услуги и понять, что…
Как владельцу юрфирмы оценить работу маркетолога
Проверять работу маркетолога в юрфирме нужно по качеству обращений, расходам и движению клиентов к оплате. Мы начинаем такую проверку с задачи, которую собственник поручил специалисту: какой клиент…
Как выбрать маркетолога для юридической фирмы и поставить ему задачу
Чтобы нанять маркетолога в юрфирму, сначала определите задачу бизнеса и способ проверки результата. Затем выбирайте человека, который уже решал похожую задачу и может объяснить свою работу на…
Как делегировать работу в юрфирме, чтобы освободить время собственника
Делегирование освобождает время владельца юридической фирмы, когда сотруднику передают задачу вместе с полномочиями и условиями проверки. Если каждое решение по-прежнему требует вашего согласования,…
Бесплатные инструменты
Совет директоров из трёх голосов
Промпт управление №1: репетиция разговора с советом директоров, которого у вас пока нет. На руках — не «да или нет», а дешёвая проверка на две недели и цифра, после которой решать уже легко.
Тайный клиент: весь путь к вам
Промпт маркетинг №1: проводит вас по своему же пути глазами клиента — от сайта и канала до вашего ответа на заявку. Видно, где клиент уходит и где он видит трёх разных юристов вместо одного.
Чужие отзывы как ваше ТЗ
Промпт продукт №2: за что ругают ваших конкурентов. Самая дешёвая продуктовая аналитика на рынке: клиенты пишут её бесплатно и публично — осталось прочитать.
Дерево метрик маркетинга и продаж
48 метрик маркетинга и продаж, разложенных по уровням: от прибыли до диагностики. С описанием каждой метрики и памяткой в PDF.
Работа, ради которой вас наняли
Промпт продукт №1: по методу Advanced Jobs To Be Done находим, что клиент на самом деле покупает у юриста, — отсюда другие слова, другая цена и другой конкурент.
Почему новые каналы не дают клиентов
Урок 1 из 3 «Диагностики маркетинга»: где юрфирма теряет клиентов и почему новые каналы не спасают.
Сколько стоит клиент и сколько он приносит
Урок 2 из 3 «Диагностики маркетинга»: цена клиента и его ценность за всё время по каждому каналу.
Кто отвечает за маркетинг в вашей фирме?
Урок 3 из 3 «Диагностики маркетинга»: десять работ маркетинга и у кого из них нет хозяина.
Алгоритм партнёрки: как найти нужных партнёров
Весь алгоритм целиком, четыре шага: событие у клиента, к кому он идёт раньше вас, заход, в котором выигрывают трое, и путь партнёра.
Как рассказать клиенту о себе, чтобы он понял: это для меня
Открытый мастер-класс и практикум на живом проекте Влада. Вас советуют не по профессии, а по проблеме — на выходе карта продукта словами клиента.
