Паспорт вашей фирмы
Промпт ноль: один промпт, который сделает все следующие умнее. Ответьте на вопросы о фирме один раз — и вставляйте паспорт в начало каждого следующего промпта.
Статьи · страница 5
Как устроен бизнес юридической фирмы
Нетворкинг владельца юрфирмы: как деловые знакомства помогают строить бизнес
Нетворкинг помогает владельцу юридического бизнеса находить людей, с которыми можно обсуждать устройство фирмы и поддерживать деловые отношения. Его ценность зависит от задачи: понять, кому поручить…
Вознаграждение за привлечение клиента: сколько юрфирме платить за рекомендацию
Вознаграждение за привлечение клиента имеет смысл, если после выплаты юрфирма сохраняет деньги на выполнение работы. Процент сам по себе ничего не говорит о выгоде: одинаковая выплата может быть…
Партнёрство в юрфирме: как договориться о работе, решениях и деньгах
Партнёрство в юрфирме работает, когда владельцы связывают вознаграждение с понятным вкладом и ответственностью за бизнес. Дружба и сильная юридическая экспертиза помогают начать совместную работу, но…
Повышение цен в юрфирме: что посчитать и как объяснить клиентам новую стоимость
Поднимать цены на юридические услуги стоит после проверки затрат, состава работы и условий продажи. Владельцу нужно понимать, сколько фирма зарабатывает на услуге, за что клиент готов платить и что…
Доход юридической фирмы: сколько остаётся владельцу после расходов
Юридическая фирма зарабатывает столько, сколько остаётся от выручки после расходов на выполненную работу. Доход владельца зависит ещё и от его собственной нагрузки: деньги за ведение дел, управление…
KPI юриста: как оценивать работу команды и видеть деньги фирмы
KPI юриста помогают владельцу фирмы оценивать вклад сотрудника в результат, когда показатели связаны с его работой. Считать только занятость недостаточно: команда может проводить весь день в делах,…
Стоимость привлечения клиента в юрфирме: как посчитать и оценить расходы
Стоимость привлечения клиента юридической фирмы складывается из расходов на маркетинг и продажи, разделённых на число новых платящих клиентов. Цена заявки из рекламного кабинета показывает только…
Как партнёрам юрфирмы договориться о прибыли и сохранить деньги на работу
Прибыль юрфирмы можно делить между партнёрами после расчёта обязательств фирмы и согласования оснований выплат. Сначала определяют доступную сумму, затем отделяют вознаграждение за работу от дохода…
Как установить цены на юридические услуги и сохранить прибыль фирмы
Стоимость юридических услуг должна покрывать работу команды и оставлять фирме прибыль при согласованном объёме работы. Для этого владельцу нужны себестоимость услуги, понятные границы работы и…
Как владельцу юридического бизнеса выбрать сообщество для разговоров о фирме
Владельцу юрфирмы нужно сообщество юристов, где можно обсуждать устройство фирмы и сравнивать управленческие решения. Профессионального разговора о работе с клиентскими делами ему обычно хватает.…
Как устроить продажи в юридической фирме
Чтобы продавать юридические услуги, свяжите задачу клиента с понятным предложением и следующим шагом. Владелец отвечает за устройство этой работы: кто разговаривает с клиентом, кто определяет состав…
Маркетинг юрфирмы: как связать продвижение с клиентами и деньгами
Маркетинг юридических услуг помогает владельцу фирмы управлять привлечением клиентов и считать результат продвижения. Для этого нужно связать ситуацию клиента, предложение фирмы, источник обращения и…
Бесплатные инструменты
Совет директоров из трёх голосов
Промпт управление №1: репетиция разговора с советом директоров, которого у вас пока нет. На руках — не «да или нет», а дешёвая проверка на две недели и цифра, после которой решать уже легко.
Тайный клиент: весь путь к вам
Промпт маркетинг №1: проводит вас по своему же пути глазами клиента — от сайта и канала до вашего ответа на заявку. Видно, где клиент уходит и где он видит трёх разных юристов вместо одного.
Чужие отзывы как ваше ТЗ
Промпт продукт №2: за что ругают ваших конкурентов. Самая дешёвая продуктовая аналитика на рынке: клиенты пишут её бесплатно и публично — осталось прочитать.
Дерево метрик маркетинга и продаж
48 метрик маркетинга и продаж, разложенных по уровням: от прибыли до диагностики. С описанием каждой метрики и памяткой в PDF.
Работа, ради которой вас наняли
Промпт продукт №1: по методу Advanced Jobs To Be Done находим, что клиент на самом деле покупает у юриста, — отсюда другие слова, другая цена и другой конкурент.
Почему новые каналы не дают клиентов
Урок 1 из 3 «Диагностики маркетинга»: где юрфирма теряет клиентов и почему новые каналы не спасают.
Сколько стоит клиент и сколько он приносит
Урок 2 из 3 «Диагностики маркетинга»: цена клиента и его ценность за всё время по каждому каналу.
Кто отвечает за маркетинг в вашей фирме?
Урок 3 из 3 «Диагностики маркетинга»: десять работ маркетинга и у кого из них нет хозяина.
Алгоритм партнёрки: как найти нужных партнёров
Весь алгоритм целиком, четыре шага: событие у клиента, к кому он идёт раньше вас, заход, в котором выигрывают трое, и путь партнёра.
Как рассказать клиенту о себе, чтобы он понял: это для меня
Открытый мастер-класс и практикум на живом проекте Влада. Вас советуют не по профессии, а по проблеме — на выходе карта продукта словами клиента.
