Паспорт вашей фирмы
Промпт ноль: один промпт, который сделает все следующие умнее. Ответьте на вопросы о фирме один раз — и вставляйте паспорт в начало каждого следующего промпта.
Статьи · страница 2
Как устроен бизнес юридической фирмы
Как юрфирме выстроить сотрудничество с бухгалтерами и оценщиками
Партнёрство с бухгалтерами и оценщиками работает, когда юрфирма умеет принимать рекомендации и считать результат. Для владельца это отдельный способ привлекать клиентов: с понятным предложением,…
Личный бренд собственника юрфирмы: как связать известность с продажами команды
Личный бренд собственника помогает юридической фирме продавать, когда доверие к владельцу распространяется на работу команды. Если после каждой публикации клиенты требуют только вашего участия,…
Как юрфирме собрать пакет услуг, который удобно продавать и выгодно выполнять
Пакет юридического сопровождения помогает вашей фирме продавать понятный объём работы и заранее оценивать затраты. Для этого нужно связать ситуацию клиента с составом услуги, границами обслуживания и…
Как выбрать специализацию для юридической фирмы и проверить её на деньгах
Специализацию для юридической фирмы выбирают по повторяющейся задаче клиента, спросу и экономике работы команды. Начать можно с уже выполненных проектов: посмотреть, за что вам платят, какие задачи…
Как провести встречу с новым клиентом и договориться о следующем шаге
На первой встрече с клиентом юрфирме нужно выяснить задачу и согласовать следующий шаг. Разговор должен дать владельцу фирмы основание для коммерческого решения: подходит ли вам эта работа, что можно…
Вопрос: Как владельцу юрфирмы распределить прибыль между развитием бизнеса и личными вложениями?
Прибыль юридической фирмы стоит вкладывать в развитие после проверки обязательств и создания денежного резерва. Личные инвестиции собственника требуют отдельного решения: сколько можно забрать из…
Гонорар успеха: как юрфирме считать оплату за результат и сохранять деньги
Гонорар успеха подходит юрфирме, если ожидаемая оплата покрывает работу команды, ожидание денег и риск неоплаты. Большая сумма в конце проекта сама по себе этого не обеспечивает. Пока клиент ждёт…
Как владельцу юрфирмы увидеть кассовый разрыв заранее и сохранить деньги на работу
Кассовый разрыв возникает, когда юридической фирме уже нужно платить, а денег на счёте недостаточно. Работа при этом может быть прибыльной, команда — полностью загруженной, а клиенты — довольными.…
Абонентское юридическое обслуживание: как устроить работу и сохранить прибыль фирмы
Абонентское юридическое обслуживание приносит прибыль, когда регулярная оплата покрывает работу команды и обязательства перед клиентом. Сам по себе ежемесячный платёж этого не обеспечивает: фирма…
Клиент задерживает оплату: как владельцу юрфирмы вернуть контроль над деньгами
Если клиент не платит за юридические услуги, владельцу фирмы нужно проверить весь путь оплаты. Выясните, где остановился платёж, кто со стороны клиента может его провести и сколько работы ваша…
Как управлять юрфирмой, если команда работает удалённо
Удаленная команда юристов работает самостоятельно, если знает задачи, границы решений и порядок проверки результата. Собственнику для этого нужно видеть движение работы и денег, не присутствуя в…
Помощник юриста: какие задачи передать и как оценить пользу для фирмы
Помощник юриста освобождает время команды, когда владелец заранее определил его задачи и порядок проверки. Если нанять человека с формулировкой «помогать всем», собственник рискует получить ещё…
Бесплатные инструменты
Совет директоров из трёх голосов
Промпт управление №1: репетиция разговора с советом директоров, которого у вас пока нет. На руках — не «да или нет», а дешёвая проверка на две недели и цифра, после которой решать уже легко.
Тайный клиент: весь путь к вам
Промпт маркетинг №1: проводит вас по своему же пути глазами клиента — от сайта и канала до вашего ответа на заявку. Видно, где клиент уходит и где он видит трёх разных юристов вместо одного.
Чужие отзывы как ваше ТЗ
Промпт продукт №2: за что ругают ваших конкурентов. Самая дешёвая продуктовая аналитика на рынке: клиенты пишут её бесплатно и публично — осталось прочитать.
Дерево метрик маркетинга и продаж
48 метрик маркетинга и продаж, разложенных по уровням: от прибыли до диагностики. С описанием каждой метрики и памяткой в PDF.
Работа, ради которой вас наняли
Промпт продукт №1: по методу Advanced Jobs To Be Done находим, что клиент на самом деле покупает у юриста, — отсюда другие слова, другая цена и другой конкурент.
Почему новые каналы не дают клиентов
Урок 1 из 3 «Диагностики маркетинга»: где юрфирма теряет клиентов и почему новые каналы не спасают.
Сколько стоит клиент и сколько он приносит
Урок 2 из 3 «Диагностики маркетинга»: цена клиента и его ценность за всё время по каждому каналу.
Кто отвечает за маркетинг в вашей фирме?
Урок 3 из 3 «Диагностики маркетинга»: десять работ маркетинга и у кого из них нет хозяина.
Алгоритм партнёрки: как найти нужных партнёров
Весь алгоритм целиком, четыре шага: событие у клиента, к кому он идёт раньше вас, заход, в котором выигрывают трое, и путь партнёра.
Как рассказать клиенту о себе, чтобы он понял: это для меня
Открытый мастер-класс и практикум на живом проекте Влада. Вас советуют не по профессии, а по проблеме — на выходе карта продукта словами клиента.
