Паспорт вашей фирмы
Промпт ноль: один промпт, который сделает все следующие умнее. Ответьте на вопросы о фирме один раз — и вставляйте паспорт в начало каждого следующего промпта.
Рубрика · страница 2
Люди и партнёры
Управляющий партнёр юридической фирмы: за что отвечает и как оценить его работу
Управляющий партнёр юридической фирмы отвечает за работу бизнеса целиком и получает полномочия принимать управленческие решения. Его задача — связать продажи с возможностями команды и деньгами фирмы.…
Как устроить оплату и мотивацию команды юрфирмы, чтобы она поддерживала бизнес
Мотивация команды юрфирмы работает, когда оплата связана с понятным результатом, на который сотрудники влияют. Владелец определяет, какой вклад нужен фирме, обеспечивает условия для работы и…
Как делегировать работу в юрфирме, чтобы освободить время собственника
Делегирование освобождает время владельца юридической фирмы, когда сотруднику передают задачу вместе с полномочиями и условиями проверки. Если каждое решение по-прежнему требует вашего согласования,…
Вознаграждение за привлечение клиента: сколько юрфирме платить за рекомендацию
Вознаграждение за привлечение клиента имеет смысл, если после выплаты юрфирма сохраняет деньги на выполнение работы. Процент сам по себе ничего не говорит о выгоде: одинаковая выплата может быть…
Партнёрство в юрфирме: как договориться о работе, решениях и деньгах
Партнёрство в юрфирме работает, когда владельцы связывают вознаграждение с понятным вкладом и ответственностью за бизнес. Дружба и сильная юридическая экспертиза помогают начать совместную работу, но…
KPI юриста: как оценивать работу команды и видеть деньги фирмы
KPI юриста помогают владельцу фирмы оценивать вклад сотрудника в результат, когда показатели связаны с его работой. Считать только занятость недостаточно: команда может проводить весь день в делах,…
Как партнёрам юрфирмы договориться о прибыли и сохранить деньги на работу
Прибыль юрфирмы можно делить между партнёрами после расчёта обязательств фирмы и согласования оснований выплат. Сначала определяют доступную сумму, затем отделяют вознаграждение за работу от дохода…
Бесплатные инструменты
Совет директоров из трёх голосов
Промпт управление №1: репетиция разговора с советом директоров, которого у вас пока нет. На руках — не «да или нет», а дешёвая проверка на две недели и цифра, после которой решать уже легко.
Тайный клиент: весь путь к вам
Промпт маркетинг №1: проводит вас по своему же пути глазами клиента — от сайта и канала до вашего ответа на заявку. Видно, где клиент уходит и где он видит трёх разных юристов вместо одного.
Чужие отзывы как ваше ТЗ
Промпт продукт №2: за что ругают ваших конкурентов. Самая дешёвая продуктовая аналитика на рынке: клиенты пишут её бесплатно и публично — осталось прочитать.
Дерево метрик маркетинга и продаж
48 метрик маркетинга и продаж, разложенных по уровням: от прибыли до диагностики. С описанием каждой метрики и памяткой в PDF.
Работа, ради которой вас наняли
Промпт продукт №1: по методу Advanced Jobs To Be Done находим, что клиент на самом деле покупает у юриста, — отсюда другие слова, другая цена и другой конкурент.
Почему новые каналы не дают клиентов
Урок 1 из 3 «Диагностики маркетинга»: где юрфирма теряет клиентов и почему новые каналы не спасают.
Сколько стоит клиент и сколько он приносит
Урок 2 из 3 «Диагностики маркетинга»: цена клиента и его ценность за всё время по каждому каналу.
Кто отвечает за маркетинг в вашей фирме?
Урок 3 из 3 «Диагностики маркетинга»: десять работ маркетинга и у кого из них нет хозяина.
Алгоритм партнёрки: как найти нужных партнёров
Весь алгоритм целиком, четыре шага: событие у клиента, к кому он идёт раньше вас, заход, в котором выигрывают трое, и путь партнёра.
Как рассказать клиенту о себе, чтобы он понял: это для меня
Открытый мастер-класс и практикум на живом проекте Влада. Вас советуют не по профессии, а по проблеме — на выходе карта продукта словами клиента.
